凈水器通過幾年的發(fā)展已經(jīng)從“諸侯分割”到“三國爭霸”的局面，國內(nèi)凱弗隆、美的、沁園三大巨頭引流凈水器行業(yè)，前幾年凈水器剛剛誕生，各大牌子紛紛踏出，局面一篇混亂，人們對凈水器還是不可認可，人心向飲水機，再者技術(shù)也不完善，售后多，給凈水器行業(yè)帶來了麻煩，但是凈水器經(jīng)過幾年無情的洗禮，成千上萬家凈水器紛紛消失，最后出現(xiàn)了凱弗隆、美的、沁園三大巨頭引領(lǐng)凈水器行業(yè)，當然也就出現(xiàn)了三國冷熱戰(zhàn)的局面，其他牌子也紛紛跟隨三大巨頭發(fā)展。



       當然，要想立于不敗之地就要時時反思，不斷創(chuàng)新，如果你不前進別人一定超越，永遠沒有第一的固定位置，各大行業(yè)目前都在探索新的道路。眾多的中小型企業(yè)在生產(chǎn)凈水器，主要集中在珠三角、長三角一帶，盡管名聲不顯，卻支撐起了凈水器龐大的市場規(guī)模，使凈水器行業(yè)出現(xiàn)了“百家爭鳴”的局面。



       值得一提的是，行業(yè)規(guī)模越大，企業(yè)的競爭也越大。整個凈水器行業(yè)已經(jīng)成為一片激烈競爭的紅海。大浪淘沙，誰主沉??？



       “企業(yè)突圍，當走差異化道路”，這是凈水器企業(yè)共同的心聲。多位接受筆者采訪的企業(yè)人士均表示，各品類、各品牌的凈水器在“凈化水”這一核心功能上大相徑庭，但不妨礙特色產(chǎn)品占有市場。



       而且，各種類型的凈水器有各自安裝環(huán)境的要求。純水機、軟水機適用于長江以北，因為北方水質(zhì)明顯差于南方，南方家庭則以超濾機為主。



       值得一提的是，有關(guān)凈水器的市場調(diào)查結(jié)果顯示：百分之三十五的家庭認為生活中需要凈水，百分之五的家庭認為品質(zhì)生活離不開凈水，除了飲之用外，洗澡、洗衣物、淘米、洗菜等方面也應(yīng)該使用凈水。而中怡康也發(fā)布報告稱，預(yù)計2014年凈水器銷售量將會保持不低于百分之四十的增長速度，零售額超過五百億。這意味著，盡管競爭慘烈，但剛需市場讓差異化的凈水器產(chǎn)品足以博得一線生機。



       凈水器品牌廠家扶持力度不夠：現(xiàn)在國內(nèi)品牌大多以招區(qū)域代理商模式為主，在凈水器普及率較低，健康飲水觀念還沒全面覆蓋之時，凈水器代理加盟商前期銷售完全是靠廠家的扶持，而如今的廠家一般就是附送一些宣傳單頁，幾個產(chǎn)品外殼，沒有對經(jīng)銷商進行專業(yè)培訓(xùn)及銷售指導(dǎo)，最后導(dǎo)致經(jīng)銷商在萌芽期就已消亡。國際品牌海洛斯凈水器，針對每個代理加盟商進行為期三個月的市場指導(dǎo)銷售以及培訓(xùn)，每年定期進行市場開拓指導(dǎo)，保證讓每臺海洛斯產(chǎn)品銷售到終端客戶手中。



       凈水器的發(fā)展其實遠遠還不夠，要想品牌壯大，唯一永固不變的就是贏得民心，讓老百姓徹底愛上你，做到?jīng)]你不行的地步，其實別的什么技巧都是暫時的，雖然可以獲取一時之利，但是總不能長久，所以凈水器的發(fā)展、創(chuàng)新的主線始終就是為重大消費者大眾服務(wù)，誠如是，則霸業(yè)可成矣！